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谷歌Ｂ２Ｃ廣告解決方案

b2c海外解決方案

1. Google搜索廣告

 流 量 轉(zhuǎn) 化
  • 用戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字觸發(fā)廣告展示。
  • 關(guān)鍵詞包括：品牌詞，核心詞，長尾詞，競品詞。
  • 預(yù)算相對可以進行設(shè)限
  • 不考慮廣告曝光度
  • 通過優(yōu)化關(guān)鍵詞更表（否定關(guān)鍵詞）修改廣告文字.補充附加信息.以及配合搜索再營銷來提升投放表現(xiàn)
  • 參考CTR：~2%
Google搜索廣告

 2. Google shopping購物廣告

 流 量 轉(zhuǎn) 化
  • 專門適用于電商客戶的廣告模式，基于用戶搜索關(guān)鍵詞角發(fā)廣告展示，將眾多相關(guān)產(chǎn)品展示在用戶面前
  • 適合價格有優(yōu)勢，設(shè)計有特色，高質(zhì)量產(chǎn)品圖片，較好的購物體驗的獨立網(wǎng)站，目標市場需為歐美等成熟市場
  • 配合Merchant Centre .提交Product Feed 進行廣告設(shè)定。
  • 通過優(yōu)化產(chǎn)品圖片，完善Product Feed信息，細分產(chǎn)品組差異化出價來提升廣告表現(xiàn)。
  • 參考CTR：2-4%（整體高于一般搜索廣告）
shopping購物廣告

零售的消費者更喜歡點擊shopping廣告

谷歌購物廣告
shopping購物廣告

 

較去年同比增幅+80%

3.Google 展示廣告

 曝 光 流 量
  • 把廣告主的服務(wù)/產(chǎn)品以圖片形式主動展示在潛在客戶眼前.突出服.務(wù)/產(chǎn)品的賣點。
  • 產(chǎn)品的銷售過程相對較長，但非常適用于推廣品牌.提升產(chǎn)品關(guān)注度。
  • 通過細分定位組合，優(yōu)化廣告圖片，配合再營銷等精細化投放工具提升廣告轉(zhuǎn)化率。
  • 參考CTR：0.5%~1%
b2c展示廣告

展示廣告的主要定位方式

內(nèi)容定位
定向您的受眾現(xiàn)在所在的位置（當(dāng)前行業(yè)）

關(guān)鍵詞定位

主題定位

展示位置定位

DSK高度相關(guān)關(guān)鍵詞定位

關(guān)鍵詞定位

受眾特征定位

有購買意向的受眾群體

再營銷定位

4.Youtubeu視頻購物廣告（In-stream Trueview）

通過Trueview購物廣告可以將產(chǎn)品信息與視頻廣告有效關(guān)聯(lián) 曝 光 流 量
  • 基于Youtube平臺投放的前貼片視頻廣告，把廣告主的服務(wù)/產(chǎn)品以視頻形式主動展示在潛在客戶眼前，相比圖片廣告展示效果更為生動全面。
  • 用戶可在5秒后選擇跳過廣告，在用戶觀看超過30秒或與影片內(nèi)容互動時付費。
  • 產(chǎn)品的銷售過程相對羅長，最適合用于推廣品牌，提長產(chǎn)品關(guān)注度。
  • 可結(jié)合Merchant Centre投放視頻購物廣告，直接拉動客戶購買。
  • 通過細分定位組合，優(yōu)化視頻內(nèi)容，配合再營銷等手段提升表現(xiàn)。
  • 參考VTR：10%~15%
Youtubeu視頻購物廣告
Youtubeu視頻廣告
屏幕右上角出現(xiàn)提示信息
Youtubeu購物廣告
屏幕右上角出現(xiàn)提示信息
谷歌視頻廣告
  點擊提示信息標簽后，展示包含價格信息的產(chǎn)品列表，點擊產(chǎn)品可以相應(yīng)的產(chǎn)品購買頁面。

價值主張—Youtubu視頻購物廣告

通過關(guān)聯(lián)Google Merchant Center ,跨所有設(shè)備強化Trueview 廣告系列為獨立站帶來高價值客戶。

產(chǎn)品卡片可讓感興趣的觀眾輕公選購視頻中銷售的產(chǎn)品

谷歌Youtubu廣告
  • 易于操作：卡片中顯示的產(chǎn)品信息自動化，通過數(shù)據(jù)中心自動創(chuàng)建廣告內(nèi)容。
  • 易于操作：卡片中顯示的產(chǎn)品信息自動化，通過數(shù)據(jù)中心自動創(chuàng)建廣告內(nèi)容。
  • 跨設(shè)備：支持桌面設(shè)備，平板電腦和智能手機。
  • 旨在捕捉有價值的客戶意，有購買意向的客戶客戶，為獨立站帶來有意義的互動及購買。
  • 為視頻注入互動元素，促進觀眾互動。
  • 卡片中包含一致的號如性用語，可提供更簡單流暢的購物體驗。

視頻廣告的主要定位方式

受眾群體

興越相似定位

主題定位

關(guān)鍵詞定位

視頻再營銷

受眾特征定位

精確定位您的目標受眾群體，重點關(guān)注符合受眾特片或語言要求的特定區(qū)域或受眾群體。

群體廣告
  • 受眾特征定位
  • 根據(jù)年齡和性別鎖定用戶
  • 地理位置定位
  • 根據(jù)國家/地區(qū)，省/州，城市/郵編來覆蓋用戶。
  • 語言
  • 根據(jù)視頻語方定位
  • 根據(jù)用戶的Google帳戶語言定位
  • 覆蓋使用特定語言的用戶

相似興趣人群定位

根據(jù)傳統(tǒng)的電社廣告定位方式我們開發(fā)了興越相似受從群體細分功能，以幫助您快速根據(jù)網(wǎng)民行業(yè)特征找到相關(guān)的受眾群體，并對您的傳統(tǒng)營銷工作進行補充。

定位群體廣告
  • 提供超過80種細分
  • 興趣點
  • 例如：美食家，生物學(xué)家
  • 生活興趣
  • 例如：體育迷，足球愛好者
  • 旅行愛好者：
  • 例如：高端，奢華游愛好者，游艇愛好者
  • 消費者習(xí)慣：
  • 根據(jù)年齡和性別定位
  • 藝術(shù)與娛樂
  • 國家地區(qū)和愛好的樂器/鋼琴

吸引那些對您的產(chǎn)品感興趣，但又不了解你品牌的新客戶

您不了解的用戶
具有類似行為方式的新用戶
忠實客戶 之前的購買者
類似受眾群體
具有積極購買意向的潛在客戶
瑜伽服飾 跑步服裝 運動服裝
類似受眾群體

5. Google再營銷：促成老訪客轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵

為什么要做再營銷？ 轉(zhuǎn) 化

客戶的購買一次訪問往往是不夠的，再營銷給您帶來第二，第三次，第N次機會.促成訪問過您網(wǎng)站的用戶實現(xiàn)最終成交購買。

Google再營銷

再營銷：挖掘網(wǎng)站自身的財富

為什么要做再營銷？

再營銷-幫你跟蹤轉(zhuǎn)化成交

  • 電商用戶的******再帕克銷時機為10~15天以內(nèi)
  • 如果你的潛在用戶離開你的網(wǎng)站的時間越久意味著你需要投放更高的成本才有可能搶回來。
  • 價格你說仍然是海外用戶考慮跨境電商的首要原因，而用戶購買行業(yè)特點為喜歡使用比價類網(wǎng)站，這加劇了電商競爭 和忠實用戶的不穩(wěn)定因素

再營銷：改善效果的三個因素

詳細的細分
為極期細化的受眾
群制定優(yōu)化策略.

有效的廣告
自動優(yōu)化的版式和商品推薦引 擎帶來效果更佳的廣告.

實時出價
確定可讓訪問過網(wǎng)站
的用戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的最理想出價.

再營銷：詳盡的細分訪客群體是改善效果的關(guān)鍵

通過細分網(wǎng)站訪問者群體，適時向適當(dāng)?shù)娜巳和斗胚m當(dāng)?shù)膹V告。

首頁訪問者 產(chǎn)品瀏覽者 放棄購物車的用戶 放棄付款的用戶 之前的購買者
輕松發(fā)現(xiàn)實惠商品 了解上市的新品 免費送貨 今目獨享7折 找茬給朋友即可享受8.5折
1.50元 1.80元 2.50元 3.00元 2.5.00元

 

電商客戶Google帳戶流程

 

  • 基于用戶搜索關(guān)鍵字觸發(fā)廣告展示
  • 添加轉(zhuǎn)化追蹤代碼到購物車頁面
  • 針對不同的搜索關(guān)鍵字類型，設(shè)置不同的廣告組和出價。
  • 使用多種定位方式組合來提升展示廣告效果
  • 使用自定義的興趣相似受眾群體做定位
  • 細分再營銷列表，建立專門的廣告系列進行廣告投放，并且設(shè)置不同的出價和差異性的廣告文案。
  • 針對再營銷列表上的受眾，使用類似受眾群體進行定位。
  • 合理分配廣告系列預(yù)算，并根擾CPA和展示份額調(diào)整和出價
  • 對轉(zhuǎn)化多的廣告系列進行拆分，精耕細作
  • 根擾周期性效果波動，調(diào)整帳戶策略。
  • 及時更新完善廣告素材，針對不同的廣告創(chuàng)意進行A/B測試。

平臺賣家跨渠道站外引流

  • 營銷目標：
  • 通過站外引流，提升產(chǎn)品曝光及站內(nèi)轉(zhuǎn)化
  •  
  • 簡介：
  • 依靠平臺銷售自己產(chǎn)品。
  • 爭取低價的廣告流量及曝光。
  • 以品牌詞帶到平臺臺進行銷售。
  • 在折扣網(wǎng)站上推放廣告。
渠道 預(yù)算 廣告展現(xiàn)量 點擊率 引流訪問量 點擊價格
搜索廣告 40% 1904 3% 57 2.8元
圖片廣告 40% 39000 0.1% 390 0.41元
Youtube 20% 13793 1% 137 0.58元
再營銷廣告 0% 0 3% 0 0.5元
shopping 0% 0 5% 0 1.5元
費用 400元/天 54697   584 0.68
 

獨立網(wǎng)站賣家（新用戶）

  • 營銷目標：
  • 有限的預(yù)算下，提升銷售額
  •  
  • 簡介：
  • 通過自建獨立商城
  • 可安裝分析工具及再營銷代碼
  • 以訂單轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向
  • 具有一定的客戶數(shù)據(jù)資源
渠道 預(yù)算 廣告展現(xiàn)量 點擊率 引流訪問量 點擊價格
搜索廣告 20% 2380 3% 71 2.8元
圖片廣告 10% 24350 1% 243 0.41元
Youtube 0% 0 1% 0 0.58元
再營銷廣告 20% 22222 3% 666 0.3元
shopping 50% 6666 5% 333 1.5元
費用 1000元/天 55618   1313  
 

快速擴張的賣家希望—獲取更多新顧客

  • 營銷目標：
  • 拓展新渠道獲取優(yōu)質(zhì)流量
  •  
  • 簡介：
  • 初步品牌意識
  • 有自己的專門的數(shù)字營銷人員
  • 原創(chuàng)美工創(chuàng)作能力
  • 有一定的消費者用戶基數(shù)
  • 有一定的社交媒體運營能力
渠道 預(yù)算 廣告展現(xiàn)量 點擊率 引流訪問量 點擊價格
搜索廣告 15% 3571 3% 107 2.8元
圖片廣告 10% 48780 1% 487 0.41元
Youtube 10% 34482 1% 344 0.58元
再營銷廣告 15% 200000 3% 6000 0.5元
shopping 50% 13333 5% 666 1.5元
費用 2000元/天 300166   7604 0.68
 

成熟賣家品牌推廣營銷—全網(wǎng)營銷

  • 營銷目標：
  • 品牌推廣，并優(yōu)化全渠道的廣告表現(xiàn)
  •  
  • 簡介：
  • 有一定品牌知名度
  • 原創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計
  • 專門的數(shù)字營銷團隊
  • 出色的圖片，視頻創(chuàng)意能力
  • 豐富的產(chǎn)品數(shù)據(jù)及用戶數(shù)據(jù)
  • 全面的社交媒體運營能力。
渠道 預(yù)算 廣告展現(xiàn)量 點擊率 引流訪問量 點擊價格
品牌關(guān)鍵詞 5% 1562 40% 625 0.8元
shopping 20% 26666 5% 1333 1.5元
Youtube 10% 172400 1% 1724 0.58元
再營銷廣告 10% 111111 3% 3333 0.5元
shopping 50% 13333 5% 666 1.5元
Facebook廣告 50% 100000 2% 2000 2.5元
行業(yè)網(wǎng)站及軟文 5% 3000 15% 450 1.1元
全渠道 10000以上 414739   9465  
 

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